Le parole hanno un potere ulteriore oltre quello attribuito loro dalla grammatica: le parole hanno un potere inconscio, oltre che conscio. Ogni parola possiede un’energia intrinseca e la qualità di questa energia indica la qualità persuasiva che una parola, o un gruppo di parole, possiedono. Le parole giuste hanno il potere di superare le difese coscienti per arrivare al principale responsabile decisionale della mente: l’inconscio o subconscio.

La nostra capacità di persuasione, deriva dalla capacità di saper usare le parole.