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Questa è la versione online del corso in aula “PNL per la Vendita”
Puoi studiare comodamente il nostro corso “PNL per la Vendita” direttamente a casa tua grazie alla nostra piattaforma online.
Un manuale dettagliato in formato PDF ti aiuterà a “fare i compiti” e a preparare i testi e i materiali necessari per le tue vendite e le “chiusure” dei contratti.
Nel manuale ci sono testi di esempio che utilizzano tecniche di PNL Persuasiva, che ti aiuteranno ad arricchire le presentazioni dei tuoi prodotti e la fase di vendita.
PNL per la Vendita
Cosa vuol dire “vendere”
Concetti base di PNL
P.N.L. (NLP)
Come comunichiamo
Modellamento dell’eccellenza
Postulati della PNL
Il cervello all’opera
Creazione di concetti
Il “non”
Il “ma”
Feedback
I canali rappresentazionali
Visivo (V)
Auditivo (A)
Cinestesico (K)
Esperienza soggettiva
Strumenti base della PNL
Calibrazione
Rapport
Pacing
Guida
Lo Stato (K+ e K-)
Submodalità
Indice Referenziale
Metamodello
Cos’è il Metamodello
Generalizzazioni
Cancellazioni
Distorsioni
Ancore
Cosa sono le ancore?
Tipologie di ancore
Sinestesia di ancore
Installazione delle ancore
Tecniche di Vendita
Parole dannose (da non usare mai durante una vendita)
Parole magiche (da usare sempre durante una vendita)
Metaprogrammi
Ruoli
Leve decisionali
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